吴刚

查看备注

籍贯：山东 | 户口所在地：临沂
工作经验：22年
简 历 编 号 ：82745
简历更新时间：2026-05-29
最近登录时间：2026-05-29

金沂蒙集团
单位性质：股份制公司    单位行业：石油、化工、原材料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2003/03/01--2011/03/31
工作职位：主操    工作部门：    工作地点：
直接上级：段长    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
- 负责生产工艺流程的操作与控制，熟悉生产规范与质量标准
- 积累扎实的产品工艺知识，为后续转型销售岗位打下坚实基础
离职/换岗原因：辞职

山东春雨肥业
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2011/04/01--2016/04/30
工作职位：业务员    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
1. 市场销售：负责指定区域肥料市场开发、客户拓展，完成公司销量及回款任务，跟进市场行情、维护区域销售秩序。

2. 渠道维护：开发并管理乡镇经销商、种植大户、合作社客户，做好日常拜访、客情维护、订单跟进与回款工作。

3. 产品推广：负责肥料产品宣传推广，落地促销、订货会、田间示范等营销活动，提升产品销量及市场占有率。

4. 农技服务：为客户提供施肥指导、农技咨询，解决农户用肥问题，提升产品口碑与客户复购率。

5. 数据管理：做好客户档案、销售台账、市场信息记录，定期上报工作数据、市场动态及工作计划。
离职/换岗原因：公司破产

农商一号电子商务有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2016/05/01--2019/12/31
工作职位：商务经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：区域经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
1. 农资电商销售：负责化肥、农药、种子、农机等农资线上线下推广与销售，完成平台下达的销量、回款指标。

2. 区域市场运营：开发管理乡镇经销商、村站、种植大户、合作社，维护价格秩序，防止窜货乱价。

3. 平台推广与活动执行：组织直播带货、社群运营、村站建设、农户会、示范田观摩等，提升平台影响力与产品转化率。

4. 农技服务与技术支持：提供测土配方、施肥方案、病虫害指导，打造示范田，开展农化培训，用技术促销售。

5. 客户服务与关系维护：对接平台订单、物流、售后，处理质量投诉与使用问题，建立客户档案，提升复购率。

6. 数据与信息上报：负责区域销量、库存、竞品、农户需求等数据统计，定期提交报表与市场分析。

7. 品牌与政策执行：落实公司电商政策、促销方案与品牌标准，推动“一村一站”、达人孵化等平台战略落地。
离职/换岗原因：公司项目取消

山东农大肥业
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/03/15--2026/02/06
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总监    下属人数总数：10人
工作职责与业绩：
1. 目标管理：制定区域销售计划，分解销量与回款指标，对区域业绩、市场占有率负责。

2. 渠道运营：开发维护经销商、规模种植户、合作社，优化渠道结构，管控窜货与价格秩序。

3. 市场推广：策划执行订货会、观摩会、示范田建设，推广腐植酸肥、专用肥等产品与农化方案。

4. 团队管理：组建带教销售团队，制定考核激励，指导下属开展业务，提升团队战力。

5. 农化服务：提供测土配肥、农技培训、田间指导，解决用肥问题，强化技术赋能与口碑。

6. 市场研判：调研行情、原料价格与竞品动态，输出分析报告，优化销售策略。

7. 数据与风控：统筹订单、库存、回款与费用管理，建立客户档案，保障资金安全。

8. 品牌与协同：落实公司品牌政策，联动生产、物流、农化部门，保障供货与售后效率。
离职/换岗原因：辞职

月薪要求：4000-5999元    期望职位： 销售人员 或 业务代表
希望工作地区：泰安  或 肥城   或 新泰   或 东平   或 宁阳      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：随时到岗（2026-05-29更新）

本人拥有多年肥料行业销售经验，熟悉区域农资市场运作模式，综合业务能力扎实，可独立完成市场开发、客户维护、产品推广及售后全流程工作。

具备优秀的市场分析与业务拓展能力。深耕本地种植市场，熟知小麦、玉米等主作物生长规律、土壤条件及农户用肥习惯，精准把握不同时节用肥需求。能够实时跟进农资行情、原料价格及竞品动态，结合市场变化灵活制定销售方案，抢抓销售旺季机遇，高效开拓乡镇网点、种植大户及农业合作社等客户资源，持续扩大市场覆盖面。

拥有成熟的客户沟通与渠道管理能力。擅长对接各级经销商与终端农户，可根据客户需求精准讲解产品配方、肥效优势及销售政策，商务洽谈、订单跟进、货款回笼等工作流程熟练。实行客户精细化维护，定期走访回访，及时解决供货、售后等问题，长期维护稳定合作关系，客户粘性高、渠道体系稳固。

掌握扎实的产品专业与农技服务能力。精通复合肥、掺混肥、专用配方肥等各类产品特性、养分配比与施用技术，能结合地块实际情况提供科学施肥方案。可独立开展田间指导、示范田打造、农技宣讲等工作，以专业服务提升产品认可度，助力订单转化。

具备较强的执行应变与抗压能力。适应农资行业季节性工作特点，工作执行力强，旺季可高效完成外勤拜访、活动落地等各项任务。面对市场竞争、客户异议及突发问题，能够快速响应、妥善处理。能承受岗位工作压力，做事踏实负责，注重工作效率与服务口碑。

工作中善于学习总结，持续精进销售技巧与农业相关知识，可快速适配市场新需求、新产品推广工作，全力完成各项销售目标。

最高学历：中技    毕业学校：山东省临沂市临沭县职业中专
所学专业：计算机科学与技术专业     第二专业：
毕业日期：2002-06-30    学历类型：统招
第一外语：英语  初级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

金正大国际农商一号电子商务有限公司商学院一期结业