高富达

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籍贯：山东 | 户口所在地：临沂
工作经验：4年
简 历 编 号 ：66435
简历更新时间：2024-05-27
最近登录时间：2025-05-21

中农舜天生态肥业有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2017/07/01--2019/01/30
工作职位：业务代表    工作部门：    工作地点：
直接上级：邮政分公司    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
负责寿光，昌乐，临朐，安丘等地销售工作，将寿光年销量从100吨提升到500吨，在寿光受水灾并且竞争对手价格政策有优势的情况下完成当季任务。新洽谈临朐一个分局年度合作计划将销量提升3倍
离职/换岗原因：个人

山东农大肥业有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：山东农业大学下设集团公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/03/10--2023/03/10
工作职位：区域代表    工作部门：    工作地点：
直接上级：分公司经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
21年度负责济南商河区域，引导经销商提前开会，聚焦大蒜作物，操作蒜王大赛，会前测产、会后小区域评选加订货，造势。全年销量大肥提升500吨。完成预期目标
22年度负责青岛平度区域。聚焦土豆、草莓。一季度小肥销量增加4玩。大肥增加70吨。
离职/换岗原因：家庭

月薪要求：6000-7999元    期望职位： 销售人员  
希望工作地区：临沂  或 日照   或 枣庄   或 山东   或 山东      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2025-05-21更新）

1.农资行业工作时间比较多，熟悉日常工作
2.日常活动跟进。21年在商河区域，当时的背景是大蒜价格很高，正常2块左右，那年到了4块5.种植户种植热情激增。同时公司差异化产品已在当地推广两年，有基础。结合以上条件在全县范围内联合测产，2天时间测产12块地块。进行集中宣传和活动预热。随后召开全县种植户会议。参会人数200人左右，会后跟进各网点订货会。最终达成新品存量100吨发货300吨。全年增量450吨。活动保障：第一是走访、预热活动等要集中，第二是：把网点促销费用做进政策，专项资金支持，促使网点开专题会议。第三造势活动越多越好，那年各网点都进行了各自区域内的蒜王评比，同时针对各网点进行单独的海报制作和张贴
3.新产品推广。21年时客户对小肥不感兴趣，在走访种植户过程中通过小麦茎基腐、大蒜腐烂病等种植户痛点进行引导，政策倾斜等导入菌剂产品。22年针对土豆、花生等作物根腐、立枯等导入有机无机产品。24年推广进口肥时客户不接受，随后种植户走访过程中了解他们的用肥习惯和投入情况。正常用肥：硝酸铵钙加尿素一亩地投入50左右，后来我们给出的方案一亩地60元成本。打消了他们的顾虑。个人的理解是：新产品推广时首先要结合当地市场的情况进行卖点切入，客户不接受就走访种植户。其次是利润设计，第三是多跟踪
4.大户开发。大户需要的首先是能带来高收益的产品，其次是投入产出比。针对大户推广公司高端产品，然后多接触多回访，收获时跟踪产量。只要他们认可效果复购率都比较高
5.个人评价：热爱农资行业，工作比较认真，有时会较真。

最高学历：高中    毕业学校：无
所学专业：不限     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无