个人的形象照片

卿先生
31周岁 | 男 | 177 厘米 | 现居住于四川

籍贯:四川 | 户口所在地:内江
工作经验:1年
简 历 编 号 :66423
简历更新时间:2020-06-26
最近登录时间:2020-06-26

 工作经历

惠州金立博生物有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:农药
单位简单描述:公司主要产品以杀菌剂为主分别土传性病害,真菌 细菌 病毒 氨基酸水溶肥 土壤处理剂
证明人:赵强 *     证明人职位:西南片区总经理    证明人电话:******

2018/06/03--2019/06/19
工作职位:区域经理    工作部门:主管    工作地点:重庆
直接上级:大区经理    下属人数总数:4人
工作职责与业绩:
主要根据自己所在区域市场管理分析,提高市场销售量,首先根据所在区域市场作物栽培时间,和根据公司拟定的合同,和产品卖点优势,跟县和乡镇批发商进行洽谈推广。合作方式,和签订合同,在通过零售商的朋友客户提供服务和技术推广和技术交流,在集中实验示范,得到零售商和农户的认可,在贴海报召集各基地和农户展开技术交流会做大型观摩会和定点爆破
离职/换岗原因:证件问题

惠州金立博生物有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:农药
单位简单描述:公司主要产品以杀菌剂为主分别土传性病害,真菌 细菌 病毒 氨基酸水溶肥 土壤处理剂
证明人:赵强 *     证明人职位:西南片区总经理    证明人电话:******

2018/06/03--2019/06/19
工作职位:区域经理    工作部门:主管    工作地点:重庆
直接上级:大区经理    下属人数总数:4人
工作职责与业绩:
主要根据自己所在区域市场管理分析,提高市场销售量,首先根据所在区域市场作物栽培时间,和根据公司拟定的合同,和产品卖点优势,跟县和乡镇批发商进行洽谈推广。合作方式,和签订合同,在通过零售商的朋友客户提供服务和技术推广和技术交流,在集中实验示范,得到零售商和农户的认可,在贴海报召集各基地和农户展开技术交流会做大型观摩会和定点爆破
离职/换岗原因:证件问题

惠州金立博生物有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:农药
单位简单描述:公司主要产品以杀菌剂为主分别土传性病害,真菌 细菌 病毒 氨基酸水溶肥 土壤处理剂
证明人:赵强 *     证明人职位:西南片区总经理    证明人电话:******

2018/06/03--2019/06/19
工作职位:区域经理    工作部门:主管    工作地点:重庆
直接上级:大区经理    下属人数总数:4人
工作职责与业绩:
主要根据自己所在区域市场管理分析,提高市场销售量,首先根据所在区域市场作物栽培时间,和根据公司拟定的合同,和产品卖点优势,跟县和乡镇批发商进行洽谈推广。合作方式,和签订合同,在通过零售商的朋友客户提供服务和技术推广和技术交流,在集中实验示范,得到零售商和农户的认可,在贴海报召集各基地和农户展开技术交流会做大型观摩会和定点爆破
离职/换岗原因:证件问题

佛山舜天生物科技有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:农资业
单位简单描述:公司主要产品以 大量元素 中微量元素,鱼蛋白 氨基酸 海藻内营养元素为主
证明人:曾财 *     证明人职位:全国市场总监    证明人电话:******

2020/06/26--2020/06/26
工作职位:区域经理    工作部门:主管    工作地点:四川
直接上级:市场总监    下属人数总数:3人
工作职责与业绩:
配合省区经理制定区域市场营销计划;

2、指导、协助经销商进行市场拓展及营销管理;

3、负责辖区市场竞品信息收集并制定销售推广策略;

4、负责销售渠道的开发、建设与维护,销售价格的控制与管理
在成都 乐山眉山 西昌德绵都起到了很好的销售业绩四川作为一个农业大省来说,气候适中,种植结构丰富,可以算农资人的乐土,结构集中地区,以成都周边辐射计算,眉山市,德阳,绵阳,等市为第一大区。攀西的攀枝花,西昌市为第二大区。宜宾市,自贡市,泸州市,为第三大区。简阳市,资阳市,内江市,乐山市为第四大区,甘孜州,阿坝州为第五大区。遂宁,南充,巴中,广元,达州等市为第六大区。
前四大区都有突出并形成完整产业链的种植结构。随着国家土地改革的发展,第五第六大区也开始大力发展经济作物,以柑橘,桃,李等果树为主。所以整个四川的种植结构会越来越好。我们的市场机遇越来越大。
根据安排,我负责较多的是攀西市场,自贡市场,广元市场的推广工作。工作中,协助批发商开过空白区域县代理。主持过三场经销商会议,一场种植户会议,农民观摩会两场。在攀西会理,攀枝花米易,自贡荣县,做过几十个的试验示范以及回访。具体影音资料会在ppt汇报中展示。设计过柑橘的宣传单页,清园的宣传单页等。
就目前了解市场情况,存在以下问题:
一,某些客户市场把控力度不够。没有深入推广做细重点市场。2020年可根据重点市场,我们配合客户重点推广宣传。
二,一部分区域小作物市场存在产品空白。2020年可根据产品合理布局的情况下,开发空白区域客户并辅助其把产品深入推广。
三,推广宣传中,在某些小众作物里,缺乏专业的种植技术。需加强自我专业知识学习,提升专业水准。
下面祥解下在推广中针对攀西市场
的个人看法。
攀西种植结构丰富,西昌市周边主要种植葡萄,蔬菜。德昌县种植草莓,会理县主要种植石榴。盐源主要种植花椒和苹果。攀枝花市区周边主要种植芒果,延边县,华平也主产芒果。红格县,米易县,主要以反季节蔬菜西红柿,辣椒为主。
我们产品主要覆盖会理石榴,米易蔬菜,和攀枝花芒果。其他区域产品占有率很低。我的工作就是深入会理市场,米易,攀枝花,通过跟批发商沟通,在下游乡镇开发零售商,通过基层实验示范让更多种植户认可等一系列工作,让产品深入细分乡镇市场而拉动销量。同时在盐源已经开发新的县级代理商,为明年盐源的几十万亩苹果和号称百万亩的花椒做下铺垫。同时明年会在西昌葡萄未挂果阶段的用药做实验示范。希望能打开西昌的葡萄市场。攀枝花也会以客户为主,配合其业务员,完善我们产品布局,把控好市场环境,再通过实验,推广,观摩等推广方式,增加市场占有率。
我眼里的推广宣传。应该是目标明确的,通过根据片区经理对整体市场布局把控,分析清楚产品在某个区域的增长点在什么地方而有的放矢的推广。有战略,有方案再配合好的执行
在老百姓用药后,持续回访,观察病害防治情况,并提供整体病害的防治方案。帮助老百姓真的减少病害提高产量。在周边几个村镇通过持续不断的重复以上工作。从而达到老百姓的高度认可,拉动乡镇销量。达到三十万亩中在集中区域抓住一万亩全程用龙克均的目的。我把这叫定点爆破。以点带面。
大区经理应该把控好市场做好市场布局,根据几个大区的总代理,控制市场,尽量保持市场不出现低价串货。清晰市场种植结构,清晰市场需求点和增长点。推广员负责跟总代理了解他的市场布局,有没有空白区域。再配合有效的推广,抓住下游零售商的信息。提高我们市场占有率以及知名度。打造成细菌病害的第一大单品。.
以上是自己对工作的一些看法和理解。不成熟的地方,望各位领导指正。

明年的工作中,我也会按照这思路,务实的做好推广工作。
首先,继续深入了解整体市场种植结构,病害情况。,用药水平等情况,为推广方向,产品布局打下基础
然后,根据重点区域重点推广通过客户配合,实验示范,,农民会,观摩会,持续用药回访,宣传海报,单页,等等推广方式,落实到农户,落实到田间地头。争取达到明年四川无空白区域,客户合作则主推,农户使用则成忠实用户!!!
不好的策略遇到好的执行,有可能会成功。而好的策略 没有好的执行是无法成功的
。所以工作中我会踏踏实实把工作执行到位。深入到区县,乡镇,扎实的把推广工作做好,真的为老百姓防病治病解决问题。
离职/换岗原因:证件问题想提升自己

 求职意向

月薪要求:4000-5999元    期望职位: 招聘经理/主管  农化讲师/农化服务/作物经理
希望工作地区:四川   四川    四川    四川    四川      希望就职行业: 
求职方式:全职     职业状态:正在找工作(2020-06-26更新)

 工作能力及专长

主要根据整个四川片区的种植结构进行分析,对市平台县和零售商结合产品卖点优势进行洽谈推广,和签订合同,对该管辖区的销售两量化提高销售量,让顾客熟悉你顾客不买的时候记住你,要买的时候想起你,建立客户对你的认识,我觉得做销售了要有目的性和实践性对于四川这几年的发展越来越来,对于农资行业来看也是越来越好。柑橘种植面积达到600多万亩,攀枝花西昌的饭季节蔬菜和葡萄为主。
1:营销战略制定 2 产品全市推广 ,3营销团队建设 4促销政策制定 5专卖体系等特殊销售模式打造,6终端销售业绩提升7样板市场打造 ,分销体系建立 9渠道建设直营体系建设 11价格体系建设 招商策略 新产品上市策略,产品规划 市场定位。营销诊断等,
市场环境分析
进行市场环境分析主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以竞争对手的产品信息,只有掌握了市场需求才能做到有的放市,减少失误,将风险降到最低,环境差异不会出现错误定位
消费心里分析
只有在掌握了消费者因为什么原因去购买的方向才能制定出针对性的营销创意,以消费者为导向对消费能力和消费环境
产品优势分析
分析包括本品分析和竞品分析在营销中难免其他产品对比了解各自的优势不了解优势就无法打动消费者,让消费

 教育背景

最高学历:中专    毕业学校:重庆理工
所学专业:未划分专业     第二专业:计算机科学与技术专业
毕业日期:    学历类型:0
第一外语:无  无     第二外语:无  无
普通话水平:一般     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

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