工作地点：海南
职位背景
上海蓝晶微生物科技有限公司（Bluepha）成立于 2016 年，是合成生物学赛道领军企业、国家级高新技术企业与生物制造独角兽企业，在江苏盐城建有覆盖发酵、提取、制剂全流程的生物制造工厂。公司特肥产品依托自主微生物与生物制造技术，聚焦海南热带高附加值作物（香蕉、芒果、火龙果、哈密瓜等）。现拓展海南省级渠道布局，寻找具备省级平台资源及大型农化企业从业背景的渠道销售经理，共同开拓海南市场。
岗位职责
1. 负责海南区域省级农资渠道平台的开发与维护，重点覆盖省农资集团、大型流通商、供销社体系等核心客户；
2. 推动公司特肥产品进入省级平台采购体系，主导年度框架协议谈判与落地，完成区域年度销售指标；
3. 结合海南主要作物季节节奏（香蕉、芒果、火龙果、哈密瓜等），制定差异化推广方案，联合平台开展示范田建设及推广活动；
4. 深度维护省级平台核心客情，推动合作从单次引入向年度战略合作升级；
5. 收集区域市场动态与竞品信息，定期向大区汇报并提出策略调整建议；
6. 管理区域回款节奏，确保资金安全与合同履约。
任职要求
1. 5 年以上农化/农资行业销售经验，曾就职于国内外头部农化/特肥企业者优先；
2. 具备海南省级农资渠道平台资源，与省农资集团、大型流通商有合同级合作经历，能独立主导平台引入与年度谈判；
3. 熟悉海南热带作物（香蕉、芒果、火龙果、哈密瓜等）种植规律及用肥需求，具备向平台客户输出作物解决方案的能力；
4. 具备较强的平台大客户管理能力，能独立完成从洽谈、引入到年度合同落地的全流程；
5. 本科及以上学历，农学、植保、农化、土肥相关专业优先；
6. 性格积极主动，客户关系管理能力强，能适应一定频次出差，有海南本地从业或常驻经历者优先。
薪酬与福利
底薪面议（一人一议），综合月薪（底薪+绩效） 7K 起、上不封顶。薪酬由底薪 + 月度绩效 + 提成奖金（半年度发放）+ 优秀奖金构成，提成与省级平台的产品引入、动销及回款达成强挂钩；本岗位为平台级战略销售岗，资深候选人底薪上浮空间充足，随平台业务规模放大，年度总包回报可观。
五险一金在江苏盐城依规缴纳；自驾出行按 1 元/公里补贴；差旅含餐补 60 元/天，其余交通住宿等费用由公司承担、无需个人垫付；另有节假日员工礼品、带薪年假，提成奖金半年度发放。
发展空间与团队
业务线可由区域/省区经理晋升至大区经理负责人；公司配置市场推广与作物技术服务团队协同开展示范推广，并提供产品与作物解决方案培训，支持销售从卖产品升级为输出解决方案。