岗位职责
1. 统筹所辖大区肥料类产品（生物肥、有机肥、有机无机复混肥、水溶肥、特种肥
等）全品类销售战略落地，制定大区年度、季度销售目标与执行方案，牵头完成营
收、回款、利润等核心业绩指标，引领区域销售团队高效攻坚。
2. 优化大区销售流程与业务模式，严格按照公司要求调整执行策略，不折不扣落实公
司下达的年度销售目标。
3. 管理大区销售团队，完成团队成员的招募、培训、绩效考核与日常激励，制定个性
化成长方案，赋能团队成员提升业务能力，打造高执行力、高凝聚力的销售铁军，统
筹区域内人员调配与工作部署。
4. 牵头组织大区示范田打造、田间观摩会、农户技术宣讲会、行业展会等市场推广活
动，整合农化服务资源，落地专业技术支持，强化品牌在区域内的影响力与市场口
碑，助力产品快速渗透市场。
5. 深度调研大区作物种植结构、竞品布局策略、价格体系及市场政策动向，定期输出
精准的市场分析报告，结合区域市场痛点制定差异化竞争策略，及时调整销售打法，
抢占市场份额。
6. 严格把控大区市场秩序，监督公司销售政策、价格体系、促销方案的落地执行，杜
绝窜货、乱价等违规行为，维护品牌市场形象；协同公司售后、技术、市场等部门，
做好大客户维护与终端服务工作。
7. 负责大区销售预算管控与成本优化，合理规划差旅、推广等费用，提升费用投入产
出比，确保大区业务合规、高效、盈利运营。
任职要求
1. 大专及以上学历，农学、植保、土肥、市场营销、企业管理等相关专业优先，具备
扎实的农化知识与市场营销理论基础。特别优秀者学历可适当放宽。
2. 3 年及以上特肥、农资、农药行业销售管理经验，2 年及以上大区/省区销售团队管
理经验，拥有成熟的经销商资源与区域操盘成功案例者优先。
3. 精通农资行业渠道运营逻辑，具备独立制定区域销售策略、商务谈判、客户维护及
团队管理的核心能力，能高效解决市场拓展与团队管理中的各类问题。
4. 能接受大区范围内长期出差、下乡拓客，持有 C1 及以上驾驶证且能熟练驾驶，适
应农资行业外勤工作节奏。
5. 目标感极强，具备出色的抗压能力、统筹规划能力与落地执行力，拥有敏锐的市场
洞察力与应变能力。
6. 品行端正，责任心强，认同公司企业文化与发展理念，无不良从业记录，具备良好
的职业素养与团队协作精神。
薪酬福利
1. 薪资构成：基本工资+高额提成+团队业绩奖+年终分红，年综合收入 18W ---
30W+
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2. 基础保障：缴纳五险，享受差旅补贴、通讯补贴、油费补贴、住房补贴等全方位外
勤保障。
3. 成长激励：完善的内部晋升通道；专属管理层培训，助力提升管理能力与行业视
野。
4. 员工关怀：法定节假日福利、年度体检、定期团建、节日礼品等，打造暖心团队氛
围。
发展前景
1. 清晰晋升路径：能力与业绩达标即可快速晋升，职业发展无瓶颈。
2. 系统成长赋能：公司提供产品进阶、销售管理、战略规划等全维度定制化培训，助
力成长为农资行业资深管理人才。
3. 高价值资源积累：依托公司大品牌背书，对接行业优质资源与核心客户，积累个人
行业人脉与职业资本，实现个人价值与事业同步提升。
平台优势
1. 大品牌实力背书：公司深耕农业领域，拥有强大的品牌影响力、稳定的产品供应链
与良好的市场口碑，为职业发展提供坚实后盾。
2. 优质资源倾斜：为管理层提供全国客户线索、展会资源、示范田支持、技术团队赋
能等，助力高效开展管理工作。
3. 长期稳定发展：农业行业刚需属性强，市场前景广阔，公司持续加大市场与人才投
入，为高管提供长期、稳定、有前景的职业发展平台。
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