王晶

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籍贯：山东 | 户口所在地：枣庄
工作经验：8年
简 历 编 号 ：73026
简历更新时间：2022-12-05
最近登录时间：2023-01-04

北京恩益碧农林科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：美国进口产品中国区代理公司、特肥销售
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2015/01/01--2018/06/01
工作职位：推广经理、销售业务代表    工作部门：销售部    工作地点：烟台潍坊
直接上级：区域销售经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
负责公司产品（特肥）的推广与销售工作：
1.服务当地经销商宣传、推广公司产品。
2.做好市场调研、收集市场信息，（当地经销商推广策略、零售商接货理念、种植户用肥习惯），根据当地种植户购买习惯，有效发挥出公司产品卖点，买点。
3.做好新产品效果试验并组织种植户、零售商、经销商业务员观摩。 
4.组织召开观摩会、产品推介会、促销订货会议。
5.根据当地种植户购买习惯，完善公司课件。
离职/换岗原因：提升发展空间

江苏辉丰生物农业股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：农药肥料生产销售
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2018/08/01--2021/12/01
工作职位：区域销售经理    工作部门：销售部    工作地点：潍坊
直接上级：省区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
负责公司产品的销售工作
1.调研市场，开发各县级经销商
2.维护客户，做强客户，做大销量。
3.策划各县域产品销售、推广方案
4.组织召开产品上市会、经销商业务培训会、年度零售商总结会暨下一年度销售方案与推广方案落实、观摩会、种植户产品推介会、促销订货会。
5.制作会议课件，制定当地会议召开时间节点与类型，策划会议的召开，制定符合当地用肥习惯的产品使用方式、节点、次数，制定当地各作物的示范田操作落地实施。
产品特点：产品属于调节剂，走差异化经营路线，故而属于推广型产品。
产品定位：差异化的特色产品对经销商和零售商有充分的利润空间。合作的目的：通过推广销售此类型产品，提高经销商的实力及在当地的名气，增加经销商的客户群体完善经销商的网络，增加经销商与零售商之间的粘性。
客户定位：通过推广产品，可增加经销商的经营能力，所以市场上前5-10名最具合作潜力，最有合作意愿。
操作定位：客户的成长带来公司销量的成长。从而实现操作产品给客户带来的附加值，增加客户知名度，增加客户推广产品能力，增加客户零售网点数量，从而实现客户整体经营能力的提升。
具体操作：
1、梳理客户零售网点，分析各个零售店产品特色，与需求，寻找合适客户，经营。
2、协助零售网点销售。通过建立示范实验，召开“三会”（观摩会、推介会、订货会），帮助零售店快速销售产品。
3、造势营销，让产品火起来。微信朋友圈宣传，抖音，快手宣传，营销造势，打造影响力。提升产品知名度，从而进一步提升销量。
销售成果：公司2019年由农药转型销售调节剂，销量是30万（昌邑30万）。2020年任务50万，通过与昌邑客户经营运作由30万销量增长至50万，临朐开发客户1位从0万增长到10万。2021年任务80万，昌邑从50万增长到70万，临朐从10万增长至20万，寿光开发客户1位从0万增长到10万。
离职/换岗原因：拓宽知识面

青岛润生植保科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：农药生产销售
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2022/01/01--2022/12/01
工作职位：区域销售经理    工作部门：销售部    工作地点：潍坊淄博滨州东营
直接上级：省区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
负责公司产品（农药）的销售工作：
1.开发新经销商，维护老经销商，建立区域良性客户群体。
2.协助经销商制定产品零售商订货方案、铺货计划。
3.做好新产品效果试验并组织种植户、零售商、经销商业务员观摩。 
4.组织召开示范田观摩会、产品推介会、促销订货会议。
5.下乡调研当地种植户用药习惯，病虫害情况，产品用药抗性，及时适时推进产品销售。
6.调研了解产品实际使用效果反馈，研究产品新型推广方案。
7.制定所辖区域年度操作方案规划、制定所辖区域产品销量稳步增长规划、所辖区域客户群体培育规划、制定所辖区域核心客户产品销量稳步增长规划
离职/换岗原因：计划河北发展

月薪要求：6000-7999元    期望职位： 销售经理/主管 或 区域经理
希望工作地区：石家庄  或 邢台   或 邯郸   或 保定   或 衡水      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2023-01-04更新）

区域销售经理

最高学历：大专    毕业学校：山东理工职业学院
所学专业：不限     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：英语  良好     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2011.9-2014.7 山东理工职业学院